Roberto Rafael Luchi

ESTUDIOS REALIZADOS

  • Facultad de Ingeniería, Universidad de Buenos Aires (1974 - 1979) Ingeniero electromecánico
  • IAE, Escuela de Dirección y Negocios, Universidad Austral, Buenos Aires (1985 - 1986) Master Ejecutivo en Dirección de Empresas
  • Instituto de Estudios Superiores de la Empresa, IESE, Universidad de Navarra, Barcelona, España (1990 - 1994) Doctor en Administración de Empresas

EXPERIENCIA LABORAL

IAE, Escuela de Dirección y Negocios, Universidad Austral, Buenos Aires (1987 a la actualidad)

  • Profesor de Negociación para todos los programas del IAE
  • Profesor del Area de Dirección de Operaciones y Tecnología

Coordinador Local del International Motor Vehicle Program del MIT en Argentina. Gillette de Argentina (1986 - 1989)

División Fabricación SEGBA, Servicios Eléctricos del Gran Buenos Aires (1981 - 1986)

Compañía pública de servicios eléctricos Consorcio Edesa-Sigla (1980 - 1981)

  • Estudios del mercado eléctrico, planeamiento técnico y financiero Asesoramientos en Dirección de Operaciones y Tecnología: Ediciones concernientes a Política Industrial, Estrategia Manufacturera, Negociación, Implementación de JIT, Implementación de TQM, Proyectos de Reingeniería en los diferentes sectores de la empresa como servicios, industria del motor, metalúrgica, alimentos procesados y textil.

ACTIVIDAD ACADÉMICA

IAE – Escuela de Dirección y Negocios - 1987 a la actualidad

Profesor Visitante:

  • Massachusetts Institute of Technology (MIT) Massachusetts, USA
  • Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA) Barcelona, España
  • Universidad Politécnica Girona
  • Instituto de la Empresa (IDE) Guayaquil, Ecuador

Educación

  • Doctor en Dirección de Empresas
    IESE Business School
  • Master Ejecutivo en Dirección de Empresas
    IAE Business School
  • Ingeniero electromecánico
    Universidad de Buenos Aires

Publicaciones académicas con referato

  • Kraft Foods’ 2009 Conflict in Argentina: A Turning-Point Analysis of a Labor-Management Negotiation (2013)
    Luchi, R., Sioli, A., Llorente, A.A.
    Negotiation and Conflict Management Research Volume 6, Issue 3, pages 214–237, August 2013

Libros

  • Negociando al Límite (2024)
    Luchi, R., Zamprile, A.
    Negociando al Límite, Luchi, R., Zamprile, A., Editorial Temas
  • El arte de la negociación (2013)
    Zamprile, A., Luchi, R., Buenos Aires
    Luchi, R., Zamprile, A., Luzuriaga, N. 2013. El arte de la negociación. Buenos Aires: Temas Grupo Editoral
  • Negociaciones complejas. En la gestión de conflictos difíciles. (2013)
    Luchi, R., Zamprile, A.
    Buenos Aires: Editorial Temas, IAEPress.
  • Servicios: Manual de Supervivencia. (2012)
    García, F., Luchi, R., 0.0
    Buenos Aires: Temas IAEpress
  • El Desafío de la Innovación (2010)
    Dambra, L., Luchi, R., Buenos Aires
    IAEPress, Editorial Temas, Colección IAE 30 años
  • Negociando en un mundo complejo- Desafiando y resolviendo conflictos límite (2009)
    Luchi, R., Zamprile, A.
    Buenos Aires: Temas IAEpress- Colección IAE Business School.

Casos

  • Negotiate in a Crisis: Oil Disaster in the Argentine Sea (2020)
    Luchi, R., Garzón de la Roza, T. , Boston
    Distribuido por Harvard Business Publishing a través de CLADEA BALAS
  • BioSearch S. A. Instrucciones Confidenciales para Gaspar Campos ( Versión Portugués) / BioSearch S.A.Instruções Confidenciais para Melchor Verde (Versión Portugués) (2019)
    Zamprile, A., Luchi, R., Luzuriaga, N., Buenos Aires
    IAE-C114-06251-PO / IAE-C114-06267-PO
  • SODIMAC Instrucciones para los fabricantes de pintura (2019)
    Zamprile, A., Luchi, R., Buenos Aires
    IAE-C114-06511-SP
  • "ArgenSpears ""El día después de la toma""" (2018)
    Zamprile, A., Luchi, R., Balsells, S., Buenos Aires: 0.0
    IAE-C114-06138-SP
  • Caso Ladar: Instrucciones generales para todos los negociadores (2017)
    Luchi, R., Llorente, A.
  • Fantastic Toys Instrucciones Generales para el Presidente Interino de Norteamérica (2013)
    Luchi, R.
    IAE-C114-03467-SP
  • Aguapura S.A. (A) (B) (2012)
    Fraile, G., Luchi, R., Slutzky, P.
    IAE-C000-03990-SP
  • Biosearch S.A. (B) - ( C ) (2012)
    Luchi, R.
    IAE-C114-04052-SP
  • Colchones Junín (2011)
    Luchi, R.
    IAE-C114-05708-SP
  • Negociar en la Crisis: Desastre Petrolero en el Mar Argentino (2011)
    Luchi, R.
    IAE-C114-03831-SP
  • Santander Brasil (2011)
    Dambra, L., Luchi, R.
    IAE-C114-03724-SP
  • Somieres Río Cuarto, S.A. (2011)
    Luchi, R., Zamprile, A.
    IAE-C114-00870-SP

Capítulos de libros

  • Negociando, ¿llegamos a donde queremos llegar? (2018)
    Luchi, R., Buenos Aires
    "En Guillermo Fraile (Ed.), ""Somos Pymes. Herramientas para una empresa más competitiva"", Capítulo 6: 219-247 "

Notas técnicas

  • Construcción de consenso y alineación de visiones al 2030. Sector automotor argentino. Propuesta para el desarrollo sustentable (2023)
    Luchi, R., Zamprile, A.
    IAE-N203-06592-SP
  • Presentación de visiones para la construcción de consensos en el sector automotor argentino (2023)
    Luchi, R.
    "nIAE-N203-07788-SP"
  • El diálogo con el sector automotor. El caso mexicano (2023)
    Luchi, R.
    IAE-N203-07789-SP
  • ¿PARA QUÉ SIRVEN LOS CENTROS SECTORIALES AUTOMOTRICES? EL CASO EUROPEO (2023)
    Luchi, R.
    IAE-N203-07790-SP
  • Consideraciones preliminares a la formulación de una Ley de gestión de vehículos al final de su vida útil (Ley de GVFVU) para la Argentina (2023)
    Luchi, R.
    IAE-N203-07791-SP
  • Competitividad global en el sector automotriz: países relevantes y sus planes de promoción (2019)
    Luchi, R., Llorente, A.A., Buenos Aires
    IAE-N114-06293-SP
  • Competitividad y futuro de la minería en argentina (2019)
    Luchi, R., Llorente, A.A., Buenos Aires
    IAE-N114-06292-SP
  • Hoja de ruta para un sector de minería sustentable (2019)
    Luchi, R., Llorente, A., Buenos Aires
    IAE-N114-06291-SP
  • Propuesta para el desarrollo sustentable del sector automotriz en ArgentIna (2019)
    Luchi, R., Balsells, S., Buenos Aires
    IAE-N114-06303-SP
  • BioSearch S.A. Instrucciones Confidenciales para Melchor Verde (2012)
    Luchi, R., 0.0
    IAE-N118-01071-SP

*Publicaciones previas a 2009 no incluidas.