Es una simulación de marketing estratégico que ofrece una plataforma libre de riesgos para probar teorías y tomar decisiones.
Gracias a este juego de simulación de estrategias de marketing, todos los aspectos son reales: desde las fuerzas competitivas hasta los efectos de las ventas, la distribución, la I + D y la publicidad. Las acciones de cada equipo tendrán consecuencias directas en el mercado, por lo que el análisis competitivo es imprescindible. Las acciones y reacciones de los competidores, lanzamientos de nuevos productos, estrategias de ventas y distribución definen cómo los equipos administrarán su propia cartera de productos, proyectos de I + D, posicionamiento, precios y canales de distribución.
Los participantes parten desde un punto cero con una empresa, la misma que tienen que manejar durante un periodo ficticio de 6 años, en el cual deben tomar decisiones vitales.
El Exsim es una simulación de negocios donde los distintos equipos compiten entre sí y no con una computadora. Tiene una duración de una semana completa (lunes a viernes).
Esta materia involucra una fuerte inmersión en dinámica de trabajo donde por equipos (simulando las distintas empresas) deberás gestionar y dirigir tu empresa bajo los distintos ámbitos empresariales (dirección general, finanzas, comercial, operaciones, recursos humanos).
Formarás parte del equipo de alta dirección de una empresa que vende aparatos electrodomésticos (llamados Electrocleans), que competirá con otras compañías en distintos mercados. La empresa inició operaciones dos años atrás y estarás a cargo (junto con tus colegas) de gestionar la empresa para los siguientes dos años.
La simulación se correrá en periodos cuatrimestrales; por tanto, jugaremos 3 periodos («rondas») por año. Seis periodos en total.
En cada cuatrimestre, como equipo directivo, tendrán que decidir la estrategia de la empresa, hacer la planeación de operaciones y ejecutar las decisiones correspondientes a comercialización, ventas, operaciones, logística, personal y finanzas. Algo muy importante es que todas las decisiones están interrelacionadas.
Las decisiones que tomes de forma cuatrimestral deberán ser capturadas en un simulador basado en una plataforma web. Una vez que todos los equipos hayan capturado sus decisiones (recuerda que compites contra otros equipos, no contra una computadora), los profesores correrán la simulación y, después de la misma, podrás tener acceso a reportes tanto de mercado como de operación del cuatrimestre correspondiente.
Durante del desarrollo del simulador, tendrás sesiones para rendir cuenta a un Directorio integrado por empresarios y profesores de distintas áreas académicas que harán las veces de accionistas, y que te pedirán cuentas y pondrán objetivos a cumplir. Además, tendrás reuniones con Bancos y Sindicatos con los que tendrás que negociar durante la semana.
Gabriel Mascó
Marcelo Pancotto